Prezentarea generală a postului 

SIONYX caută un director de dezvoltare a afacerilor cu experiență care să conducă implementarea cu succes a sistemelor noastre de camere OEM în programele guvernamentale din SUA. Directorul de dezvoltare a afacerilor va cultiva și menține relații strategice în cadrul guvernului SUA și al comunității de prim-antreprenori și va avea o înțelegere profundă a bugetului și priorităților Congresului și agenției USG. Această poziție necesită angajamente strategice pentru a câștiga proiecte de proiectare și pentru a capta afaceri de program pe termen lung pentru sistemele noastre de camere OEM.

Esențial pentru acest rol este învățarea rapidă a cerințelor clienților și evaluarea modului în care produsele SIONYX pot susține aceste aplicații. Trebuie să vă concentrați pe client și să vă folosiți cunoștințele despre produsele SIONYX pentru a ajuta clienții noștri în integrarea cu succes a senzorilor și modulelor noastre de cameră. 

Esențial pentru poziție este evaluarea oportunităților de produs și de piață și de a conduce cele mai mari oportunități către o concluzie de succes, inclusiv navigarea cu succes a clienților la toate nivelurile de conducere. În multe cazuri, acest lucru va necesita implicarea atât la nivel de integrator, cât și la nivel de utilizator final. Trebuie să vă simțiți confortabil ca un susținător al tehnologiei, discutând despre aplicarea tehnologiei noastre cu clienții finali care ar putea să nu aibă experiență în domeniul respectiv. Această poziție necesită un angajament semnificativ de călătorie de afaceri de 40%.

SIONYX este lider mondial în sistemele avansate de imagistică, care se confruntă cu o creștere exponențială prin angajarea clienților în sectoarele de apărare, de aplicare a legii și de pasionați de activități în aer liber.

Obligații și responsabilități esențiale

• Identificați, dezvoltați și asigurați noi oportunități de afaceri în baza de clienți a Guvernului SUA și a Departamentului de Apărare.
• Aflați cerințele clienților, transpunându-le în cerințe de inginerie și definind pașii necesari pentru a livra produse noi.
• Efectuați cercetări de piață și aplicații pentru clienți.
• Efectuați profilarea clienților și analiza nevoilor.
• Dezvoltați cazul de afaceri pentru fiecare program.
• Gestionați relațiile cu clienții.
• Stabiliți acorduri și contracte.
• Colaborați cu conducerea și marketingul pentru a dezvolta și defini strategii pentru produsele actuale și noi ale sistemelor de camere OEM.
• Coordonați strategia de prețuri și poziționarea produsului cu echipele de dezvoltare a afacerilor colegi, pe baza datelor „vocea clientului”, pentru a asigura livrarea celei mai bune valori pentru capacitate.
• Dezvoltați prezentări, materiale de marketing și angajamente directe cu clienții.

 Abilitățile dorite

• Experiență în dezvoltarea de produse pentru guvernul SUA și industria de apărare din SUA.
• Experiență în evaluarea oportunităților pentru componente cu valoare adăugată ridicată în programele strategice de apărare și în asigurarea/captarea acelor oportunități.
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă, atenție la detalii, servicii pentru clienți și abilități interpersonale.
• Abilitatea de a lucra independent și de a-și gestiona timpul.
• Cunoașterea principiilor de afaceri și de management implicate în planificarea strategică, alocarea resurselor și metodele de producție.
• Abilitatea de a aplica principiile contabile și matematice pentru a lucra după cum este necesar.
• Abilitatea de a analiza tendințele de afaceri și de a proiecta venituri și cheltuieli viitoare.

Calificări

• BS în domeniul științific sau inginerie.
• 5-7 ani de experiență aplicabilă în vânzări și/sau dezvoltarea afacerii și/sau captarea afacerii pentru componente, module sau subansambluri cu valoare adăugată ridicată.
• Abilitate demonstrată de a coordona echipe interfuncționale și de a oferi unitatea de efort.
• Familiarizat cu executarea Contractelor Guvernului SUA.
• Familiarizat cu procesele de dezvoltare tradiționale și Agile.
• Trebuie să fie capabil să proceseze rapid volume mari de informații și să determine fire comune și să stabilească cea mai bună strategie de captare.
• Trebuie să fie un jucător de echipă cu abilități puternice de rezolvare a problemelor și capacitate de a opera în condiții de incertitudine.
• Se preferă experiență cu produse optice sau sisteme de camere destinate aplicațiilor guvernamentale și de apărare.
• Experiență cu rețelele și arhitecturile de comunicații cu senzori actuale și viitoare.
• Excelente abilități interpersonale și de comunicare pentru a promova un mediu de cooperare.
• Abilitatea de a elabora recomandări și de a justifica decizii și strategii de afaceri solide.
• Se preferă experiența anterioară în operarea cu senzori militare sau de aplicare a legii.
• Este necesar cetățeanul SUA sau rezident permanent.

Cerințe fizice

• Perioade prelungite stând la un birou și lucrând la computer
• 40% Călătorii interne și internaționale
• Trebuie să poată ridica până la 25 de lire sterline la un moment dat